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        U家工场研选系列,家装界"小米有品"+"网易严选"集合体

        发布时间:2018-10-10  来源:互联网  

         随着消费升级,消费者越来越接受“无品牌”的优质商品,“无品牌”并不意味着绝对?#22270;郟?#32780;是摒弃过多的品牌溢价,使同等价值的商品变得相对便宜。无印良品无疑是该理念的先行佼佼者,而在国内,以“小米有品”、“网易严选”等跨界制造业的互联网巨头为代表。

          从小米有品和网易严选的商品来看,从外观上常常让消费者有“撞脸”的错觉,但他们的产品内核却有明显的区别。小米有品,秉承小米深耕生态体系的一贯方式,对生态链?#31995;?#20225;业进行投资、孵化,输出产品价值观,并深度介入产品定义和设计,同时管控产品的生产和质检。而网易严选,偏重于“选”,采用“买手制”,自身不参与设计、生产、投资,但所有的产品均烙下“网易严选”的品牌印记,是一种“品牌ODM”的路线。

           U家研选的产品模式 

          U家工场定位于向有品?#39318;?#27714;的年轻人提供“全?#35813;?#23398;整装”,从业务范围来看,以最初的整体家装为基础,逐步拓展产业链范围,?#26469;?#22686;加全屋定制、家具软装、家居功能配套的产品及服务,以使有家装需求的消费者可以一站式解决跟装修有关的大部分?#26041;凇?#20854;中的“功能配套”目前由三个板块组成——暖通、门窗、床垫,而这一业务体系被U家工场定义为“U家研选”。“研”即为研发,“选”即为“精选”,所有产品均需符合U家工场的价值理念,通过或参与研发、或精选优质成品的方式产出最终上架的产品。从某种意义来说,这种模式集合了“小米有品”和“网易严选”两种运营模式的特征,在家装界是一种新的尝试。

           家装公司的价值:为消费者专业把关

          U家工场认为,家装公司存在的意义在于从专业的角度为消费者进行把关,因为对于低频消费的产品来说,消费者往往需要花大量时间去研究“熟悉且陌生”的商品,“熟悉”是因为这是生活中常见的物品,“陌生”则是指对物品背后的价值、选择标准知之甚少,而且即便花费时间也不一定能做出相对准确的判断。而家装公司是专门为有装修需求的客户提供产品服务的团队,有肩?#33322;?#22909;的、适?#31995;?#21830;品带到客户面前的功能与责任。针对这样的产品,客户不用过多的对比,挑选自?#21512;不?#30340;即可。U家研选系列的产品?#26377;?#20102;U家工场产品体系的统一逻辑——始于颜值衷于品质,消费者根据颜值、功能来进行自我需求匹配,快速的完成挑选,因为品质质量已由U家工场为其专业把关。

           精选同品类的一线产品

          U家研选中暖通板块包含地暖、新风、中央空调、净水四个部分,均属于改善居住舒适体验的产品。随着消费者居住品质的要求提升,越来越多的消费者对温度、湿度、饮水、空气等等居住的细节感受有更高的关注和要求。而这些需求的对应产品大部分需要在装修?#26041;?#23436;成基本的线路铺设,在装修前确定好此类的需求并纳入整体的装修计划,可以避免装修完成后再增?#20248;?#36890;配套的麻?#22330;?#27492;外,暖通产品和家电一样,并不需要更多的个性化改造,并且市场相对成熟,选择市场中同品类的一线产品即能达到理想的效果。U家研选提供暖通产品均为市面?#31995;?#27492;类级别的商品,例如格力中央空调、德国菲斯曼壁挂炉、 美国森乐净水器、美国百朗新风。在品质功能有保?#31995;?#21516;时,由于集采的优势,比消费者自行在品牌终?#35828;?#29420;购买,更有价格优势。同时,客户选择的产品安装信息?#27493;?#26080;缝纳入家装设计中,并由U家工场自有工人完成安装、享受统一售后。

           深入市场+设计研发

          封窗是当下装修中需求较多的一部分?#26041;冢?#20294;大部分家装公司并不提供该项服务。U家工场经过大量的摸底及市场调研,包括派出“卧底”到门窗五金配件厂工作长达180天,将门窗生产、流通中的门道深入挖掘,最终在今年9月正式推出门窗类产品,从功能、颜值上都更符合目标消费者需求,同时消费者可以以相对更低的价格买到市场上同等规格的产品。此外,U家工场还在设计上参与研发,尤其是造型上更多要求能与现有其他材?#31995;?#30456;互搭配,达到相得益彰的视觉效果,例如当下流行的黑框窄边玻璃门研发。由于这类型配?#25758;?#21697;的补充,给设计师在整体方案设计中提供更多的发挥空间。

           适量兼具差异化的SKU

          U家研选中床垫只有4种,这不是供应商受限的结果,而是有意为之。通过大量的供应商筛选,最终确定由国内第三大的床垫代工厂生产这4款床垫。床垫均使用了5分区的独立袋装弹簧,表面根据填充材料、表层?#36861;?#26448;?#31995;?#19981;同而产生差异,以1.8米宽规格的床垫为例,价格区间在3999元至6999元,远低于同等配置的市场报价,例如使用高分子3D材质的床垫市场价普遍在1-2万,一线品牌还将更高。U家工场在产品研发中精选了4款不同的床垫材质配比,并由具有生产实力的代工厂完成加工,为消费者提供性价比十足的床垫选择。

         

          U家研选作为U家工场美学整装中一个增加舒适体验的配套存在,虽然并不属于公司的主营业务,但一直基于客户立场、满足客户需求的出发点,为更多家庭带来居家幸福感,或许也是一站式家装公司存在的价值。

         

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