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        U家工場研選系列,家裝界"小米有品"+"網易嚴選"集合體

        發布時間:2018-10-10  來源:互聯網  

         隨著消費升級,消費者越來越接受“無品牌”的優質商品,“無品牌”并不意味著絕對低價,而是摒棄過多的品牌溢價,使同等價值的商品變得相對便宜。無印良品無疑是該理念的先行佼佼者,而在國內,以“小米有品”、“網易嚴選”等跨界制造業的互聯網巨頭為代表。

          從小米有品和網易嚴選的商品來看,從外觀上常常讓消費者有“撞臉”的錯覺,但他們的產品內核卻有明顯的區別。小米有品,秉承小米深耕生態體系的一貫方式,對生態鏈上的企業進行投資、孵化,輸出產品價值觀,并深度介入產品定義和設計,同時管控產品的生產和質檢。而網易嚴選,偏重于“選”,采用“買手制”,自身不參與設計、生產、投資,但所有的產品均烙下“網易嚴選”的品牌印記,是一種“品牌ODM”的路線。

           U家研選的產品模式 

          U家工場定位于向有品質追求的年輕人提供“全案美學整裝”,從業務范圍來看,以最初的整體家裝為基礎,逐步拓展產業鏈范圍,依次增加全屋定制、家具軟裝、家居功能配套的產品及服務,以使有家裝需求的消費者可以一站式解決跟裝修有關的大部分環節。其中的“功能配套”目前由三個板塊組成——暖通、門窗、床墊,而這一業務體系被U家工場定義為“U家研選”。“研”即為研發,“選”即為“精選”,所有產品均需符合U家工場的價值理念,通過或參與研發、或精選優質成品的方式產出最終上架的產品。從某種意義來說,這種模式集合了“小米有品”和“網易嚴選”兩種運營模式的特征,在家裝界是一種新的嘗試。

           家裝公司的價值:為消費者專業把關

          U家工場認為,家裝公司存在的意義在于從專業的角度為消費者進行把關,因為對于低頻消費的產品來說,消費者往往需要花大量時間去研究“熟悉且陌生”的商品,“熟悉”是因為這是生活中常見的物品,“陌生”則是指對物品背后的價值、選擇標準知之甚少,而且即便花費時間也不一定能做出相對準確的判斷。而家裝公司是專門為有裝修需求的客戶提供產品服務的團隊,有肩負將好的、適合的商品帶到客戶面前的功能與責任。針對這樣的產品,客戶不用過多的對比,挑選自己喜歡的即可。U家研選系列的產品延續了U家工場產品體系的統一邏輯——始于顏值衷于品質,消費者根據顏值、功能來進行自我需求匹配,快速的完成挑選,因為品質質量已由U家工場為其專業把關。

           精選同品類的一線產品

          U家研選中暖通板塊包含地暖、新風、中央空調、凈水四個部分,均屬于改善居住舒適體驗的產品。隨著消費者居住品質的要求提升,越來越多的消費者對溫度、濕度、飲水、空氣等等居住的細節感受有更高的關注和要求。而這些需求的對應產品大部分需要在裝修環節完成基本的線路鋪設,在裝修前確定好此類的需求并納入整體的裝修計劃,可以避免裝修完成后再增加暖通配套的麻煩。此外,暖通產品和家電一樣,并不需要更多的個性化改造,并且市場相對成熟,選擇市場中同品類的一線產品即能達到理想的效果。U家研選提供暖通產品均為市面上的此類級別的商品,例如格力中央空調、德國菲斯曼壁掛爐、 美國森樂凈水器、美國百朗新風。在品質功能有保障的同時,由于集采的優勢,比消費者自行在品牌終端單獨購買,更有價格優勢。同時,客戶選擇的產品安裝信息也將無縫納入家裝設計中,并由U家工場自有工人完成安裝、享受統一售后。

           深入市場+設計研發

          封窗是當下裝修中需求較多的一部分環節,但大部分家裝公司并不提供該項服務。U家工場經過大量的摸底及市場調研,包括派出“臥底”到門窗五金配件廠工作長達180天,將門窗生產、流通中的門道深入挖掘,最終在今年9月正式推出門窗類產品,從功能、顏值上都更符合目標消費者需求,同時消費者可以以相對更低的價格買到市場上同等規格的產品。此外,U家工場還在設計上參與研發,尤其是造型上更多要求能與現有其他材料的相互搭配,達到相得益彰的視覺效果,例如當下流行的黑框窄邊玻璃門研發。由于這類型配套產品的補充,給設計師在整體方案設計中提供更多的發揮空間。

           適量兼具差異化的SKU

          U家研選中床墊只有4種,這不是供應商受限的結果,而是有意為之。通過大量的供應商篩選,最終確定由國內第三大的床墊代工廠生產這4款床墊。床墊均使用了5分區的獨立袋裝彈簧,表面根據填充材料、表層親膚材料的不同而產生差異,以1.8米寬規格的床墊為例,價格區間在3999元至6999元,遠低于同等配置的市場報價,例如使用高分子3D材質的床墊市場價普遍在1-2萬,一線品牌還將更高。U家工場在產品研發中精選了4款不同的床墊材質配比,并由具有生產實力的代工廠完成加工,為消費者提供性價比十足的床墊選擇。

         

          U家研選作為U家工場美學整裝中一個增加舒適體驗的配套存在,雖然并不屬于公司的主營業務,但一直基于客戶立場、滿足客戶需求的出發點,為更多家庭帶來居家幸福感,或許也是一站式家裝公司存在的價值。

         

        (正文已結束)

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          鳳凰網友:Sunny°刺眼
           評論:不是哥花心、只是哥對每個女孩都太過用心
          貓撲網友:Rainy°傷情
           評論:我伸出三根手指說:“送你五個字,一派胡言!“
          騰訊網友:冷笑你的無知
           評論:您好:把您閨女借我一年,明年還您一大一小。
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           評論:我一直在希望的田野上奔跑,雖然也偶爾被失望絆倒。
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