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        准备购买豪华SUV的有福利了!这可能是最成功的购车升级案例

        发布时间:2018-10-11  来源:互联网  

        对很多车友来说,“升购”的理由主要有三点:一是不在车流中“矮人一头”,二是跑得更远,装得更多,三是开起来更有面子。确实,随着汽车市场的消费升级,车主们不再把车仅仅当成一个代步工具,而是品味的彰显、生活的伙伴,而豪华SUV随着热度的上升成为越来越多车主升购的优选。根据近期一份市场调查报告显示,在最近半年内购入Jeep大切诺基车主中,原别克昂科威车主占很大部分。

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        然而虽然看起来匪夷所思,但事实上这种某款车型车主在升购过程?#23633;?#20013;考虑同一款车型的现象并非第一次在市场中出现,?#28909;?#21513;姆尼的车主多希望下一台车购入Jeep牧马人;又或者718 Boxster的车主会在升购过程中更多考虑AMG一样。笔者分析,这里主要存在两方面原因:1、同源诉求 2、差异化?#38750;蟆?#36825;里还有购车预算与目标车型终端优惠等因素存在。具体情况落实到两款车上,我们还得一个一个地分析。

        选择昂科威,其实是在种一颗“种子”

        先看一下昂科威车主这边。上汽别克作为最早一批扎根国内市场的合资品牌,对于国人消费需求的理解程度堪比大众,甚至在外观气场、内饰氛围营造层面还略胜一筹。?#20204;?#32447;来营造力量感一直是别克的强项,对于昂科威车型来说也不例外。

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        “直瀑式”格栅大气稳重,鹰眼大灯造型凌厉中带着点妩媚,车身厚重却不失运动感,说昂科威是别克近年来设计最成功的车型也并不夸张。

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        在内饰氛围营造上,同级别车?#22270;?#20046;无出其右者。在原汁原味的美系豪华感上加入对细节工艺的细致把控,对中国车主而言是十分讨喜的。最重要的一点,在与同级别翼虎等车型的对比中,昂科威有着绝对的空间优势。

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        那?#27425;?#39064;来了,我们前面提到的“种子”是何寓意?#32771;?#21333;而言,那是一种对美系造车理念的认可。在驾驶过程中不?#38750;?#32454;腻精准的操控,不?#38750;?#27833;?#30424;?#26495;与发动机转数间的灵活响应,而是?#38750;?#19968;种近乎自然、自由的驾驶体验。由于美国本土地广人稀,车子更被?#28216;?ldquo;移动的家”,座椅要绝对的宽大舒适,?#21491;白非?#24191;阔的开场感。最重要的是,车子不能?#31185;?#20844;路要力拼pony car,土路要不输美洲野牛。以上,这是现在昂科威车主群体中普遍存在的一?#20013;?#24577;。

        然而随着用车时间的拉长,这部分车主的心态也在发生着改变。现有的豪华感随着?#29616;?#31243;度的进一?#25945;?#39640;而开始显得平庸;同级别中实力不俗的?#37027;?#36890;过性能亦无法满足车主日益升级的用车需求,于是更加强大、更加专业的座驾“轮廓”在脑海中日渐清晰;最重要的是,随着市场中昂科威的保有量进一步加大,原本的“身份加层buff效果”变得微乎其微。为了满足这种“需求落差”,升购便是唯一的途径。然而考虑到前面所说的“同源诉求”,市场上能够满足这类车主升购要求的车型并不多。别克自家的昂科雷奢华有余,性能不足,专为美国市场定制的高端皮卡在国内又处处受限,选来选去,能够全方位覆盖升购需求的就只有Jeep大切诺基这一款车型。

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        如“江河入海”,Jeep大切诺基是大部?#32622;?#31995;车主的最?#23637;?#23487;

        在对昂科威车主的走访调查中,有相当一部分车主表示:由于预算关系,自己的下一台车也可能会考虑探险者、MKZ这类车型进行过度,但最终的梦想仍是拥有一台Jeep大切诺基。正如“江河入海”,或许中途会遇改道、逆流,但最终的归属仍然是自己当初种在心里的那颗种子。虽然美产进口车关税提升到了40%,但Jeep大切诺基的市场售价仍未因此而上调。相反的,Jeep大切诺基现官方指导价52.99万起,在官方优惠至高6.5万与终端优惠双重叠?#21448;?#19979;,40万即可入手。?#20999;?#26366;因预算关系而要与大切诺基擦肩而过的昂科威车主,似乎可以重新算一笔升购账了:

        隔壁老王入手一台低调奢华有内涵的途锐,买什么车才能胜他一筹?

        答:Jeep大切诺基。

        同为公司高层,Grace刚换了一台可以无限装B的X5,买什么车才能hold住气场?

        答:Jeep大切诺基。

        同学老李刚入手普拉多,喊我一起去丙?#26032;?#29609;,得买什么车才能跟得上?

        答:还是Jeep大切诺基。

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        事实上,每当人们面对这种“差异化竞争”情况时,Jeep大切诺基都可以成为那个升购过程中的“最优解”,“强大到骨子里的 进口专业级豪华SUV”绝不是只是个头衔而?#36873;?#23545;于昂科威车主来说,自然也是如此。其中一方面原因是Jeep品牌“跳出三界外,不在五行中”的品牌?#33258;?#19982;定位;另一方面则源自Jeep大切诺基本身的出众实力。

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        大气外观与奢华内饰赋予了Jeep大切诺基满足家庭用车之外的商务属性。

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        强大到骨子里的全路况性能在与众多?#25165;?#36234;野车的对比中亦不落下乘。

        王石曾作为Jeep大切诺基的代言人,亦在对于消费者升购行为产生了莫大的影响。那种不囿于形、还以天趣探索人生宽度的个?#32034;?#21147;,亦会带给人一种“开了Jeep大切诺基”便犹如站在人生巅峰的成功者情?#22330;?/p>

        在对昂科威车主的走访调查中,有相当一部分车主表示:由于预算关系,自己的下一台车也可能会考虑探险者、MKZ这类车型进行过渡,但最终的梦想仍是拥有一台Jeep大切诺基。正如“江河入海”,或许中途会遇改道、逆流,但最终的归属仍然是自己当初种在心里的那颗种子。

        结语

        一?#24432;?#31995;,终身美系,在昂科威车主身上体现的尤为明显。对于昂科威车主来说,“强大 是你自己还不够强大”;而选择Jeep大切诺基,则意味着“强大到骨子里的专业性与豪华感“,是美系车金字塔顶端的存在。这样看来,前文提到的“升购直通车道”就容易理解得多了。?#20999;?#26366;因预算而要与大切诺基擦肩而过的昂科威车主,似乎可以重新算一笔升购账了。

        (正文已结束)

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          天猫网友:ゆ.咬破红唇
           评论?#21512;不?#21457;呆的人,心里一定有另一个纯净的世界。
          腾讯网友:心高气昂,,
           评论:> 我说:要有上班以外的生活!于是,老婆告诉我这个可以有、于是:我有了加班!
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          其它网友:ミ支离破碎
           评论:令我感到骄傲和自豪的是,?#20004;?#20026;止,地球仍被我踩在脚下。
          百度网友:失控-  Tender
           评论:您好:把您闺女借我一年,明年还您一大一小。
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           评论:别忘了孔雀开屏光鲜亮丽的背后却是P眼儿
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